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程序化购买早已势在必行,您怎么还在盲选广告
时间:2019-07-29 出处:汉普森 浏览:
  明确目标人群画像,广告主为什么还在盲选广告媒体?_汉普森    很多人在选择广告投放时只知道百度、腾讯等几个大众媒体,但却不知在互联网行业最不缺的就是广告资源。因为不谙其道,在各种媒体的选择过程中更是只凭直觉,效果如何,怕是只有自己知道。那么在明确自己的目标客户群体,对其进行精准细分的前提下,该如何选择广告媒体才更为有利呢?
  
  1)精准匹配是关键
  用户人群画像
  每个平台都有其特性,客户的精准匹配很重要。每个广告媒体都有自己主流的客户群,但不同的人群属性也是不一样的,在广告投放时要将自己需要的客户群与其匹配。
  
  比如陌陌,它的定位是男性,借助于男性的某些需求去开发市场,用户群体也以男性为主,因此它在和男科、违章、汽车等沾边的产品时,效果很好,转化也很高,可如果你去推广女装,结果可能就不是那么乐观了。
  
  2)适合自己的就是最好的
  资源媒体
  流量大的不一定是最好的,应该选择适合自己的。
  
  就拿百度来说,它流量大,知名度高,当然竞争也非常激烈,比如一个“人流医院”的关键词,被用户点击一次的成本就高达一百多人民币,如果有同行恶意点击、恶意竞价,试问有多少企业能够负担得起?另外,之前莆田系医院事件已经闹得人心惶惶,百度搜索广告可能带来的负面影响也不可轻视。做营销广告,不能一味追求产品信息的曝光度,特别是没有持续资金投放能力的中小企业,而是要把有限的资源投放在能够带来实际价值的渠道上,钱要花在刀刃上。
  
  消费者想要的并不是产品,而是产品带来的好处。流量即金钱,但留存和流量一样重要。好的营销往往并不是把消费者的注意力转移到产品身上,而是把他们的注意力转移到他们自己身上。在关注你的产品之前,先让客户关注他们自己。将产品和用户关联起来,让用户自己发现自己不好的地方或者是想变得更好的地方。
  
  3)多种组合,相辅相成
  全网资源
  把鸡蛋放在不同的篮子里,组合多个媒体平台,各取所需。
  
  一个媒体能做到的就是把广告投放给客户,向他展现相关的信息,但要实现令人欣喜的转化效果,就需要其他多个渠道媒体的共同铺垫。多维度宣传,传递多感官的信息,图、文、声、像相结合的宣传形式,将大大增强宣传实效。
  
  可以通过几个高流量的媒体让客户先看到一部分,然后期待另外一部分。展现的那部分内容很重要,留给用户想象和起来的部分同样重要,留下链接,让用户点击,比如通过用户分享、搭建官网等形式,让客户看到完整的、立体的信息,从而增强客户信心,推动购买决策的执行,最终得到预期的广告效果和整体转化效果。小范围测试,低成本试错,大规模复制,指数级增长。
  
  什么方式能够同时实现上述三点?那就是程序化购买。
  
  程序化购买是基于自动化系统(技术)和数据来进行的广告投放,实现广告效益的最大化。对接广告主的DSP(需求方平台)通过AdX(广告交易平台)以RTB(实时竞价)或非公开竞价的方式,和媒体方进行交易,并利用DMP(数据管理平台)管理投放效果。
  
  在人群定向,提升消费者体验,智能投放、算法优化,高效地管理广告投放,提升效率效果方面,程序化购买有其不可替代的优势。广告主因此有机会可以对接更多的广告平台,在保证大的精准投放面积的前提下,程序化购买还能为广告主节省很大一笔广告费。程序化购买已经比较成熟,营销服务商们也在不断提升自己的业务能力,使得广告主们可以获得良好的服务体验。
  
  本来就依靠技术的程序化购买,在人工智能蓬勃发展的今天,是不是还可以进一步提升效率?随着广告载体的不断更新和增多,程序化购买在未来会有更多的可能性。
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